900 569 471 955 151 404 951 557 552 794 6 730 2 230 877 325 400 116 933 368 980 184 173 134 550 240 397 540 760 938 464 461 986 251 160 507 70 222 661 633 998 614 458 52 955 578 696 643 86 71
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三步让自己拥有强悍的执行力

来源:新华网 邱制嗡局晚报

每一种商业模式的出现都是基于现实生活的一种延伸,无论是情感上还是地域上的,它都是在让现实的一种生活得到最大的延伸用来满足人们日常生活中正在消失的每一种感性的认知。比如社交网络的布线,比如微博模式的信息获取方式,比如团购模式的购物新模式。当然因为我们生活中智能手机的出现,让web2.0时代与web3.0时代,开始加速到来。 从Facebook到人人网这样的"So"已经无处不在;而"Lo"则代表着以LBS(Location Based Service)为基础的各种定位和签到,它是Foursquare或者街旁,也包括Facebook Places和人人报到;"Mo"则是拜智能手机带来的各种移动互联网应用。如今的模式已然成为solomo的天下,C2C淘宝与sns的结合,蘑菇街的购物分享型模式的打造,人人网紧随其后的人人逛街,如果这些模式都将步入成熟化,接下来我们会看到互联网最神奇的一面,那就紧随其后腾讯的加入,大多数模式的领头人最后都败在了QQ的几个弹窗上。 人类已经无法阻止电子商务社交化,朋友圈子的口碑正在被引爆。当然除了社交化、移动化的时代已经从地铁公交站对着手机傻笑的一帮人手里慢慢开始了,接下来将会用最快的速度席卷每一个人的生活,你可以不上网不逛街,但是你不可以不接受这个时代最疯狂的蜕变,那就是微博与APP带来的巨大冲击。 越来越多的企业以及网站开始步入APP时代,都在用最快的速度抢占移动领域,一旦占位成功就意味着,在正常工作的8个小时以外,我们又获得了与消费者二次谈情说爱的机会。这样的交流机会除却了严肃的开场白,而是更易像是朋友之间的交流。即使是屌丝在这样的黄金沟通时间里,也可以瞬间hold住像是高富帅一样的羡慕嫉妒恨的眼光。 而再遭遇了苹果商店的封杀APP刷榜后,APP的突围之路显得更加迷离了,APP打榜的算法开始向搜索引擎的优化算法一样成为APP突围的首要突破口。因为一个APP一旦上线,如果挤不到总榜单的前200名或者分榜单的前20名,基本上陷入了暗无天日半死不活的局面,因为没有展示就意味着没有下载,没有下载和活跃度,基本上就宣告了一个APP的末日来临。 APP的打榜并不像是搜索引擎优化一下有章可循,一旦优化上去维护就可以辅助这个关键词一直出现在搜索引擎的首页。APP的榜单排名是即时的,而且每天都会有新的APP上线,而且APP是一场马拉松式的推广流程,当然我们看到很多APP冲榜单很猛,一旦后期费用不足就开始下滑,直到无缘榜单。因此手机领域的抢夺战,就需要有一场很完美的攻心战,不但让用户喜欢,而且还需要他们的活跃度。 前段时间,我们在推介一款母婴类手机应用的时候,正好赶上苹果的严查刷榜期,微博遭遇史无前例的不能评论尴尬期。最新打榜的算法一度成为一种迷,于是我们就采取了小范围口碑营销的推广方法,当然前提是我们没有像是《捕鱼达人》那样充足的预算。因此在我们重新调整了推介的策略。 1、单一渠道冲击APPstore基本上难于上青天了,当然如果获得苹果的推荐,尤其是长达一周的APPstore首页的推荐,而不是分类的推荐,倒是还可以一搏。不过这个推荐有时候还真靠点运气。但是基于苹果手机自身优势的应用,肯定更易获得推荐。 2、目前来说冲击榜单排名,瞬间爆发容易,持续维持稳定难度系数加大,APP推广基本上属于无底洞式,一旦推广资金断链,APP的排名就开始陷入持续下滑直至没有排名,因为每天都有不同的APP在做着各种各样的推广。 3、像是微博、短信之类的推荐方法,已经不适用于冲击榜单,如果维持排名的话,倒是可以一试,不过这类的推广方法不适于全天,毕竟APP的最终目的是安装到用户的手机里,因此每天22:00以后,手机党出没的时候,就开始奏效了。 4、如果只是为了冲击榜单,上榜后引发羊群效应,一般都是集中优势火力把广告费用都砸在同一天。我们在推介母婴类手机应用的时候,是将整体的预算砸在了14点以后,一直持续到第二天晚上20:00左右,名次首度达到总榜91名,生活类榜单第6名。而且当时生活榜单附近有京东、淘宝、美丽说等大牌的应用。 5、当然,我们上线首周利用妈妈博主的测评以及母婴类媒体的推荐,获得了苹果商店编辑的青睐,给我们贡献了一周的生活类榜单持续前三名的推荐。大约每天能带来200-300的下载。不过前提是应用的质量要过关,否则即使迎来大量的下载,后期的活跃度也会少的可怜。 6、APP在榜单上显示的时候,映入眼帘的第一个就是应用的图标,除却大多数用各种非常手段吸引眼球的图标,大多数企业的APP还是能够第一眼就分辨出应用的大致范围,否则你很难从总榜的200名应用中突围。 7、限免在推广初期一度成为杀手锏,而现在基本上也是大海捞针。不过好的应用选择和一些限免APP合作,如果获得最佳的位置,依然会产生很好的效果。大多数用户的下载还是属于冲动型和被动推荐型的。我们在初推广母婴类应用的时候,首要选择的是APP手机客户端硬广+微博+精准母婴类博主的测评,打榜当天成效很大,排名用了4个小时就冲到了总榜单前200。 8、APP上线前三天至一周最关键,当然可能因为苹果加权的问题,一些特殊类的榜单苹果商店应该还有另外的加权,否则总榜200名都成了一个分类的应用。同期的时候,我们还有一个合作伙伴的音乐类的应用,选择4月1日张国荣的纪念日一举冲到音乐榜第一名。可能适合的时间做点适合的事,对于提升很关键。 9、虽然大多数人还在研究苹果商店的排名算法,比如下载量,每小时到每天到每周的下载比例。应用的打分从1-5星的比例,甚至应用的激活量、评论量、页面点击转化比例、每天的打开应用比列、下载客户端的比例等等,通过我们打榜测试,实际的客户端比列尤其是安装量成为核心的关键,像是之前的单纯依靠电脑下载的比例应该开始失重了。当然,同一个客户端下载安装又卸载了,也会影响排名。也就意味着一个应用下载10万,后来又卸载了5万,其权重肯定低于一个只5万下载无人卸载的。 10、一旦打榜成功后,开始减少投放费用,尤其是一些手机客户端的广告。如果排名下滑比较严重,就有点证明应用的自身可能并不能吸引用户了,这就要求开发者反思一下,当然小范围推广的时候,还是要以用户体验用户建议的手机为基准,否则一旦大面积推广,出现问题就不好回头了。 文章来源于青岛伊人品牌管理网()更多营销交流请关注! 946 747 993 829 54 974 758 82 609 385 972 882 581 211 363 631 41 790 720 469 277 881 856 862 339 798 571 65 712 787 862 578 632 67 944 148 5 929 346 37 65 208 690 868 435 698 457 855 491 609

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